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H3C2011渠道峰会盛大开幕

发布时间:2019-07-18 09:04:03 编辑:笔名

H3C2011渠道峰会盛大开幕

2011年3月10日,全球的IP络解决方案提供商杭州华三通信技术有限公司(简称H3C)在厦门召开了2011年度渠道峰会。此次峰会以"赢以创新.合致久远"为主题,重点阐述了云时代的络技术发展趋势,以及面对新的挑战,H3C的应对策略与发展方向。H3C将在新一年中继续稳定强化渠道体系,坚持连贯的渠道政策,提升并加强渠道政策的执行力度,深耕细分市场,进一步提升核心渠道的价值。

2010年,H3C整体业务持续稳定发展,销售收入超过了10亿美元,在取得了国内市场地位的同时,持续以20%的销售增长率向前迈进。这其中,数据中心市场取得巨大进展,在2009年更是取得了330%以上的增长,其新一代的数据中心解决方案被广泛的应用于百度、搜狐、腾讯、淘宝等互联企业,成为互联行业的络品牌供应商。与此同时,在传统的政府、金融领域和行业市场,H3C继续占据了领导地位。在运营商市场,H3C依然是各大运营商ICT以及WiFi的厂商,并在数据中心、城域以太领域都取得了重大突破。墙内开花墙外香,2010年的H3C不仅在国内市场取得了骄人的业绩,海外拓展也是大步前进,为HP、可口可乐、沃尔玛等全球500强企业成功部署了数据中心络。这一系列的成绩与市场拓展不仅巩固了H3C公司在IP技术领域的领导地位,更为H3C在2011年赢得了进一步稳健持续发展的空间。

在此次渠道峰会上,H3C公司全球营销总裁吴敬传做了"赢以创新"的主题演讲。吴敬传表示:"以一个通用的络形式去适用所有络业务需求的时代已经过去了,目前客户对络的需求正呈现多元化的发展趋势。这为一直以来专注IP技术发展的H3C打开了广阔的发展空间。针对广域、城域、数据中心的技术创新才刚刚开始。"2011年,H3C将继续拓展数据中心、城域、广域等高端市场,巩固在政府、金融、行业等传统市场上的优势。同时,针对云内、云间、云安全、云智能等多种络问题展开全面的技术创新。据悉,今年H3C将有系列产品和解决方案发布,并将使H3C成为全球络产品线丰富的解决方案供应商。

H3C从2006年开始便着眼于数据中心的建设,2008年H3C数据中心的业务占到公司整体业务的2.5%,2009上升到6%,2010比重提升到了20%,据吴敬传介绍:"未来数据中心业务占比将超过50%,占到整个络市场的半壁江山。而H3C也将通过技术创新、价值应用以及高端市场等方面的持续投入,进一步为广大渠道伙伴营造出更广阔的发展和盈利空间。"

骄人的市场业绩离不开渠道合作伙伴的长久支持,而H3C也正是追求与合作伙伴长期的、稳健的合作关系。H3C公司渠道管理部总监周凯表示:"2011年H3C将继续开拓高端市场,巩固传统市场,与渠道合作伙伴有效分工、攻防协作,广覆盖分散市场。同时,H3C将继续贯彻"合致久远"的渠道政策,继续保持政策的连贯性及长期性,保持渠道政策的执行力。H3C将坚定核心渠道战略,重点扶持及支持核心渠道合作伙伴。"截至2010年底,超过半数的核心渠道实现了连续5年业绩达标,销售额超过千万的渠道合作伙伴超过了135家。

H3C公司首席执行官郑树生表示:"与合作伙伴共同巩固传统市场,拓展价值市场是H3C今年的重点策略之一。在传统市场上,H3C的快速发展离不开合作伙伴的大力支持。在价值市场上,H3C更需要渠道合作伙伴的进一步投入。2011年,H3C将与渠道一起向更高端的市场和产品领域进军,通过占领价值市场来提升整体渠道盈利能力。希望渠道合作伙伴和我们一起,在合作共赢的基础上,共同开创美好的未来。"

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